心に入り込む技術 レオ・マルティン

元ドイツ情報局員が明かす心に入り込む技術

いい人になろう、ということのようだ。敬意をもって公平に接し、悪口を言わない。でも、自分の褒め言葉に価値を持たせるために、自分を価値あるように見せる。信頼を得るために、自分のちょっとした秘密を打ち明ける。話しかけるときは横から。ロシアの犯罪組織内に協力者を確保していく過程を通じて、「心に入り込む技術」を伝授するという手法。ある書評で、「ドイツ、大丈夫か」とあったのをちょっと思い出した。